Логин       Пароль     Запомнить      Забыли пароль? | Регистрация

Зачем продающим текстам дизайн?

Статьи

Зачем продающим текстам дизайн?


Копирайтинг есть процесс написания продающих (убеждающих) текстов. Но для того чтобы потенциальный клиент прочел ваш текст, он должензахотеть это сделать.

И тут вступает в игру дизайн-копирайтинг – свод правил, позволяющих сделать любой текст удобным для чтения. Само по себе применение этих правил не гарантирует увеличения продаж, но сделает процесс общения потенциальных клиентов с вашими рекламными текстами более продолжительным и доверительным.

Начнем с заголовков и подзаголовков.

Во-первых, они просто должны быть. Большинство посетителей не читают тексты, они их «сканируют». Если главный заголовок и подзаголовки текста вызовут у читателей интерес, то он вернется к началу и прочтет его от начала до конца.

Самое интересное в использовании подзаголовков то, что их содержание практически не имеет значения. Заголовок может вообще не иметь никакого отношения к основной идее текста, к рекламируемому товару или услуге. Главное – чтобы он был и вызывал любопытство.

Абзацы продающего текста не должны быть длиннее 5-7 строк. Между абзацами должно быть адекватное расстояние.

Старайтесь использовать простые предложения. Избегайте деепричастных оборотов и сложноподчиненных предложений. Предложения должны читаться на одном дыхании. Использование предложения разной длины задает ритм текста и не дает читателю скучать.

Выравнивание по ширине затрудняет чтение с экрана. Стандартное выравнивание по левому краю в большинстве случаев – лучшее решение.

Использование красной строки может быть оправдано только общей стилистикой сайта (если сайт стилизован под газету или журнал).

Люди любят списки. Старайтесь в каждом тексте использовать нумерованные и ненумерованные списки. Перечисляйте технические характеристики, преимущества, выгоды, пошаговые руководства в виде списков. Они хорошо сканируются, легко усваиваются (и перевариваются J).

Многие считают, что тексты без изображений читать скучно. Особенно если это длинные тексты. Это справедливо для скучных текстов. Но цель этой статьи не в том, чтобы научить вас писать продающие тексты – на это не хватит ни статьи, ни даже книги.

Иногда изображения в продающих текстах по-настоящему необходимы. Например, в тех случаях, когда внешний вид товара является его конкурентным преимуществом. При дистанционной продаже показать товар лицом особенно важно.

В случае с услугами, особенно на B2B рынках, гораздо важнее продемонстрировать потенциальному клиенту выгоды от их приобретения. Иллюстрации зачастую будут только мешать процессу убеждения.

Одна из целей иллюстраций, используемых в тексте – направить взгляд читателя туда, куда вам нужно. В большей мере это касается текстов с версткой в несколько столбцов. Направление взгляда могут указывать стрелки. Иногда в роли указателей выступают фотографии людей.

Следуйте этим нехитрым рекомендациям, и ваши тексты станут гораздо сильнее. По крайней мере, шанс быть прочитанными увеличится в значительной мере.

 

Первоисточник статьи здесь

<> <>